對(duì)于今天的新媒體和新消費(fèi)時(shí)代來說，很難從中學(xué)習(xí)。最近，我發(fā)現(xiàn)了一本關(guān)于活動(dòng)策劃廣告的邏輯書——活動(dòng)策劃方案與實(shí)施的完整集合：文案創(chuàng)意實(shí)施步驟技巧案例。當(dāng)我看到這本書的目錄結(jié)構(gòu)時(shí)，我認(rèn)為它非常好。我只是借此機(jī)會(huì)結(jié)合過去的一些品牌活動(dòng)策劃方案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，梳理一下活動(dòng)策劃廣告與實(shí)施的知識(shí)體系。什么是品牌活動(dòng)策劃方案？活動(dòng)策劃廣告認(rèn)知梳理：
一、什么是活動(dòng)策劃？
在商業(yè)場景中，活動(dòng)策劃廣告是提高市場份額的有效行為。與市場規(guī)劃案例相比，活動(dòng)策劃案例是兄弟分支的關(guān)系。市場規(guī)劃和活動(dòng)規(guī)劃相互促進(jìn)和聯(lián)系。活動(dòng)策劃廣告不僅可以提高企業(yè)的知名度和品牌聲譽(yù)，還可以提高品牌和產(chǎn)品的市場份額。
根據(jù)活動(dòng)目的分類，常見的活動(dòng)策劃廣告包括盈利目的類型和宣傳推廣類型。
根據(jù)活動(dòng)場地分類，可分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)。
二、為什么要進(jìn)行活動(dòng)策劃廣告？活動(dòng)策劃廣告有什么作用？
品牌活動(dòng)策劃方案從活動(dòng)目的的分類可以看出，舉辦活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)一般有兩種：一是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售轉(zhuǎn)型，達(dá)到盈利的目的；二是推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
具體而言，活動(dòng)策劃方案廣告有以下四種功能：
1.吸引公眾的注意。一項(xiàng)優(yōu)秀的活動(dòng)，可以吸引觀眾的參與，只有當(dāng)大量的用戶關(guān)注時(shí)，才能進(jìn)一步達(dá)到商業(yè)傳播的目的。
例如：一年一度“科技春晚”-蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，獲得大量新產(chǎn)品“果粉”通宵關(guān)注，并產(chǎn)生購買行為。
2.宣傳品牌形象。企業(yè)在活動(dòng)中注入商業(yè)信息，不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡，讓消費(fèi)者更容易接受。
比如：企業(yè)舉辦下鄉(xiāng)獻(xiàn)愛心活動(dòng)，給企業(yè)帶來一定程度的正面形象，讓品牌或產(chǎn)品在公益中充分曝光。
3.培養(yǎng)用戶感情。商品促銷活動(dòng)策劃方案:活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)用戶活躍，提高用戶保留率，具有重要作用。
比如：舉辦老客戶的品牌，VIP定期的客戶反饋活動(dòng)，更有利于建立客戶忠誠度，從而加強(qiáng)品牌與用戶之間的聯(lián)系，讓用戶形成品牌與產(chǎn)品的固有習(xí)慣。
4.加強(qiáng)客戶溝通?；顒?dòng)不僅可以加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系，還可以加強(qiáng)客戶之間的關(guān)系，增強(qiáng)用戶活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性。
比如：某寶出名“集五?！痹诨顒?dòng)中，福卡可以在用戶之間進(jìn)行交換，在交換行為中，用戶之間進(jìn)行交換，相當(dāng)于給產(chǎn)品帶來更多的活躍用戶。
三、為什么活動(dòng)策劃廣告效果好？
主要有五個(gè)原因：
1.活動(dòng)具有很強(qiáng)的互動(dòng)和溝通能力?；顒?dòng)是一種感性的溝通方式。在活動(dòng)體驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)溝通更容易引起參與者的共鳴。這也是織者與參與者雙向溝通的好方式。
2.活動(dòng)可以突破信息宣傳的限制。企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況、活動(dòng)策劃方案的內(nèi)容和參與者的特點(diǎn)，高度自主地確定活動(dòng)的地點(diǎn)、方式和時(shí)間。
3.品牌活動(dòng)策劃方案-活動(dòng)可以深入品牌形象的推廣?；顒?dòng)將有一個(gè)主題，通過主題的切入點(diǎn)，讓參與者在豐富的活動(dòng)體驗(yàn)中更多地了解品牌。
4.活動(dòng)的參與者范圍很廣。在策劃活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自己的用戶特點(diǎn)和需求進(jìn)行有針對(duì)性的策劃，從而吸引準(zhǔn)確的群體參與活動(dòng)，避免冷場，擴(kuò)大用戶群的范圍。例如，商品促銷活動(dòng)策劃方案:一個(gè)手機(jī)品牌通過明星平臺(tái)篩選和吸引活動(dòng)地點(diǎn)周圍的年輕人；通過雞蛋、花生油和其他福利禮品吸引有實(shí)際需要的老年婦女參與。
5.活動(dòng)具有更可控的投入產(chǎn)出比。與成千上萬的廣告成本相比，活動(dòng)可以將推廣成本花在更準(zhǔn)確的群體中，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型或在活動(dòng)過程中加強(qiáng)準(zhǔn)確用戶的意識(shí)，從而達(dá)到更大的效果。
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