做品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)，這四個(gè)你不明白的不是很白忙活？好看的品牌策劃設(shè)計(jì)方案不一定有用，但是好用的品牌策劃設(shè)計(jì)方案一定要經(jīng)得起仔細(xì)看。
這就像一個(gè)看起來(lái)不太帥的人，當(dāng)你仔細(xì)品味的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)越看越有味道。
因?yàn)橐驗(yàn)槔锩嬗胁牧?內(nèi)涵/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn))，而不是空有一對(duì)皮囊。
就像很多人制定方案一樣，他們總是喜歡把一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯和策略點(diǎn)放在一起，最后堅(jiān)持幾十頁(yè)P(yáng)PT要做展示，怕不這樣做會(huì)顯得很無(wú)能，在我們看來(lái)這是很可笑的事。
本質(zhì)上，這是缺乏專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，更多的是關(guān)于如何制定可靠的策劃方案。
因?yàn)橐贫ㄒ粋€(gè)真正有聲有效的品牌策劃設(shè)計(jì)方案并不容易。你不能在網(wǎng)上隨便摘抄，也不能在電腦上寫字畫畫，然后拼湊出一個(gè)看起來(lái)體面的PPT設(shè)計(jì)方案。
沒有這樣PPT這是一個(gè)設(shè)計(jì)方案，不如說(shuō)是一個(gè)穿著漂亮外衣的空洞身體。
根據(jù)我們(艾維營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì))每年與客戶一起運(yùn)營(yíng)和對(duì)接的眾多規(guī)劃項(xiàng)目，要求我們檢查的所謂策劃方案并不少見。
但在我們看來(lái)，那些所謂的策劃方案，不客氣的說(shuō)，最多只能讓外行看熱鬧，但不要當(dāng)真，否則會(huì)耽誤事情。
因?yàn)?，它認(rèn)為好的品牌策劃設(shè)計(jì)方案，大多是這種類型，你自己精品吧，懂的人自然會(huì)懂。
大多所謂的PPT設(shè)計(jì)中包含的內(nèi)容如下：
看到這么多內(nèi)容，你覺得這個(gè)配方很熟悉嗎？
沒錯(cuò)，這就是我們所認(rèn)為的策劃方案。認(rèn)為應(yīng)該有這么多內(nèi)容，否則會(huì)讓人(甲方)覺得不劃算。
But，即使包含了甲方希望看到的一切，這也不是真正有用的策劃方案。
因?yàn)椴邉澐桨傅暮诵暮捅举|(zhì)不是用崇高的概念和華麗的詞語(yǔ)來(lái)填充，而是在品牌規(guī)劃之前有一套有效的方法和策略（記住這是一套）。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先有頂級(jí)戰(zhàn)略，再有落地戰(zhàn)術(shù)。
這是一個(gè)系統(tǒng)的、有聲的、有用的策劃方案，否則就會(huì)成為一個(gè)有頭無(wú)尾的草稿。
說(shuō)了這么多，很多人來(lái)到這里就開始不耐煩了，心里有一萬(wàn)個(gè)不開心的人，如果你覺得兇，你就來(lái)了。
不客氣地說(shuō)，這真是我們的特長(zhǎng)。
要說(shuō)做定位，做營(yíng)銷(設(shè)計(jì)方案)，我們還是很有信心的，畢竟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都是從一個(gè)實(shí)際的案例中爬過(guò)來(lái)的。
一個(gè)品牌策劃設(shè)計(jì)方案能否有效實(shí)施，關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)不在于你的內(nèi)容有多華麗(當(dāng)然也不算太差，尤其是在邏輯層面)，也不在于你描繪了多少藍(lán)圖。而是基于現(xiàn)實(shí)與自身情況(品牌或企業(yè))、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與客戶心態(tài)的結(jié)合，進(jìn)行全面的品牌策劃，這是構(gòu)建落地策劃方案的核心。
設(shè)計(jì)方案好不好，不是字多少少。我們看到有些人制定了品牌策劃設(shè)計(jì)方案，打印出一大堆，但有用的不超過(guò)一頁(yè)。
為什么那些包羅萬(wàn)象的計(jì)劃看起來(lái)特別令人興奮和興奮，卻不能落地？
后來(lái)，根據(jù)艾維營(yíng)銷項(xiàng)目組的總結(jié)和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，先說(shuō)幾個(gè)比較有代表性(共性)的點(diǎn)：
在這里，我們不得不說(shuō)人群鎖定這句話，因?yàn)槲覀冊(cè)谠S多所謂的規(guī)劃設(shè)計(jì)中看到過(guò)這句話（或者一些人認(rèn)為這是一個(gè)好的觀點(diǎn)），我們經(jīng)常聽到許多從事規(guī)劃工作的專業(yè)人士提到它。
在這里，我們將從專業(yè)的角度給出一個(gè)建議。最好劃掉人群鎖定。也許你認(rèn)為這是一個(gè)很好的想法和想法，但事實(shí)上，這是一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中站不住腳的觀點(diǎn)。
想象一下，你在街上開了一家商店。你能鎖住街上來(lái)來(lái)往往的人嗎？你真的想用鎖鏈把人鎖起來(lái)嗎？你不是違法了嗎？
即使你認(rèn)為從你的產(chǎn)品本身做延伸，人群鎖定是一個(gè)偽概念，為什么你能讓客戶覺得他們和你有同樣的想法？
例如，如果你賣的是看起來(lái)很年輕的品牌服裝。如果你想按照人群鎖定的想法或概念來(lái)豐富你的設(shè)計(jì)方案，那么你是否只鎖定20~30歲的人？
按照這種理解，30歲以上的人不能代表年輕嗎？難道他們不喜歡買一些能顯示自己年輕特征的東西嗎...
從邏輯上講，這是站不住腳的。也是你人為地給自己套上了枷鎖，最終的結(jié)果是你沒有鎖定人群，而是把自己鎖死了。
事實(shí)上，30歲以上的人更了解什么是年輕人。他們是消費(fèi)的主力軍（金錢）。你不能盲目地定義設(shè)計(jì)方案。這是一些人在制定規(guī)劃計(jì)劃時(shí)不注意實(shí)際情況（只聽理論，不了解實(shí)戰(zhàn)），沒有整體觀的固化思維如果你繼續(xù)這樣下去，你就不能制定任何像樣的品牌策劃設(shè)計(jì)方案，更不用說(shuō)著陸了。
亮真家伙，要做到真正有效的落地方案。
一個(gè)設(shè)計(jì)方案能否實(shí)施，取決于多個(gè)維度的考慮，比如計(jì)劃的重點(diǎn)能否把握，資源能否匹配等等。否則，即使你的計(jì)劃很好，如果中間有一個(gè)鏈接沒有到位，它最終可能會(huì)熄火。
而要制定出落地方案，并讓其發(fā)揮最大的效果，取決于以下四要：
第一個(gè)也是最重要的是制定營(yíng)銷設(shè)計(jì)。首先，我們應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)確的品牌定位，并有明顯的差異化。定位輸出越簡(jiǎn)單、越清晰，效果越好（總結(jié)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）。
*因?yàn)槠放贫ㄎ簧婕暗娇紤]的各個(gè)方面，如果不知道如何做準(zhǔn)確的品牌定位，可以點(diǎn)擊我們的主頁(yè)→【專欄】的相關(guān)內(nèi)容，或者點(diǎn)擊底部的【案例】仔細(xì)查看，當(dāng)然也可以直接尋求我們的專業(yè)答案會(huì)更快。
在日益激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中，如果你仍然持有市場(chǎng)上飽和的產(chǎn)品，與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果是可以想象的，不能沖動(dòng)，否則后果非常嚴(yán)重。
而這里提到的品類要新，其實(shí)它是自品牌定位以來(lái)，需要在方案中做重點(diǎn)和深入挖掘的一個(gè)重點(diǎn)。
因?yàn)椋@關(guān)系到下一步要確做市場(chǎng)這件大事。
類別是新的，其核心是基于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)類別、市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，然后創(chuàng)建與你的產(chǎn)品特征相關(guān)的新產(chǎn)品，以集中優(yōu)勢(shì)資源抓住類別的第一位置，以便有最大的機(jī)會(huì)讓你的品牌和類別，最終得到客戶的優(yōu)先選擇。
*關(guān)于如何進(jìn)行品類創(chuàng)新/建設(shè)，由于內(nèi)容涉及較多，具體可以查閱我們專欄的相關(guān)內(nèi)容，也可以在后臺(tái)找我們的專業(yè)人士進(jìn)行溝通/咨詢。
設(shè)計(jì)方案所涉及的第三個(gè)核心內(nèi)容，即快速傳播。
因?yàn)檫@是著陸行動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？焖贉贤ǖ牟呗院途唧w內(nèi)容包括：廣告語(yǔ)言建設(shè)（這是核心項(xiàng)目）、營(yíng)銷主題建設(shè)、品牌溝通語(yǔ)言體系建設(shè)、品牌規(guī)劃、溝通渠道（媒體）應(yīng)用等。
什么是傳播要快？
在方案的最后，要包含一個(gè)至關(guān)重要的內(nèi)容，即著陸動(dòng)作，不僅要快，而且要穩(wěn)定。
如果你的品牌策劃設(shè)計(jì)方案包含了很多方面，但你沒有很好地掌握著陸節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏，或者劃與實(shí)際行動(dòng)不一致，它將脫節(jié)。
如果原本要求廣告語(yǔ)言使用統(tǒng)一（布局/色彩系統(tǒng)）的表達(dá)形式，但在具體操作過(guò)程中，由于場(chǎng)地或圖片尺寸的限制，有時(shí)不是很清楚，會(huì)人工切割，隨意減少字?jǐn)?shù)（隨意更改原廣告語(yǔ)言）或更改原固定布局，最終使原本非常準(zhǔn)確的廣告語(yǔ)言變成四種不同，即落地動(dòng)作不穩(wěn)定的表現(xiàn)。
穩(wěn)定不僅要求策劃方案中的策略以實(shí)際行動(dòng)完全落實(shí)到位，更是考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否協(xié)同工作的重要砝碼。
因?yàn)樗械脑缙趹?zhàn)略和策略，包括頂級(jí)戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策略、品牌溝通策略等，都需要與市場(chǎng)和消費(fèi)者接觸（充分發(fā)揮整個(gè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)價(jià)值的重要地位）。
否則，即使前面做得很好，如果鏈子掉在落地節(jié)點(diǎn)上，最終的結(jié)果也會(huì)變得白忙活。
很多人認(rèn)為做營(yíng)銷策劃是一件很簡(jiǎn)單的事情，總覺得整個(gè)電腦上都很漂亮PPT可以交差。
眾所周知，這是你的品牌策劃設(shè)計(jì)方案難以實(shí)施的關(guān)鍵原因。
因?yàn)?，很多看似完整漂亮的方案，到了一半?yún)s發(fā)現(xiàn)無(wú)法繼續(xù)實(shí)施，這是因?yàn)樵谥贫ㄒ?guī)劃方案之初缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略和策略。他們總是想到自己做了什么，以至于以后再也無(wú)法實(shí)施了。其中，不僅規(guī)劃師缺乏專業(yè)能力，更遺憾的是缺乏從頂層到底層的全面戰(zhàn)略思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
每個(gè)人都可以寫計(jì)劃，但不一定每個(gè)人都做得很好。
因?yàn)樗鼫y(cè)試的是策劃人或團(tuán)隊(duì)的綜合能力(專業(yè))+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))，以及他們對(duì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的思考和決策能力。
真正有用有效的解決方案，從來(lái)不是那些隨便在網(wǎng)上抄一個(gè)高大的概念，然后整個(gè)幾十上百頁(yè)的文檔，以為是在做規(guī)劃案。這樣做是絕對(duì)不可行的，千萬(wàn)不要任性，否則后果會(huì)很嚴(yán)重。
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