如何做好計(jì)通公司的品牌設(shè)計(jì)策劃定位？品牌如何實(shí)現(xiàn)快速增長？
市場競爭激烈，業(yè)績?cè)鲩L緩慢，運(yùn)營成本高，這是困擾企業(yè)發(fā)展的一大煩惱，并非說你不管它，它就能自動(dòng)解決。
做市場絕不是等待?？匆豢矗峙庐?dāng)時(shí)的市場機(jī)會(huì)已經(jīng)不屬于你(企業(yè))了。而不是用一堆低價(jià)產(chǎn)品在市場上戰(zhàn)斗。這樣做是沒有前途的。畢竟現(xiàn)在的市場情況是酒香，怕巷子深，現(xiàn)在專業(yè)高效。
對(duì)于ToB企業(yè)來說，如果沒有專業(yè)化、差異化的品牌營銷策略來推動(dòng)，在當(dāng)今日益激烈的同質(zhì)化競爭中，與眾多競爭對(duì)手搶占市場、搶占客戶的難度會(huì)越來越大，企業(yè)的運(yùn)營成本也會(huì)越來越高。
產(chǎn)品創(chuàng)新不足，品牌戰(zhàn)略定位模糊，市場營銷跟不上...這種不利因素是ToB企業(yè)——“計(jì)通公司”的重要原因，阻礙了一家運(yùn)營多年，導(dǎo)致近年來業(yè)績大幅下滑，B端客戶大量流失。
市場擴(kuò)張頻頻受阻，企業(yè)增長遇到瓶頸，在競爭中一直處于劣勢。這是計(jì)通公司掌舵人張先生深感擔(dān)憂和擔(dān)憂的地方。
當(dāng)然，這就是為什么張總經(jīng)過短暫的溝通，決定與我們(XXXX公司)合作。他一開口就說，我很佩服你在品牌定位和品牌營銷方面有三個(gè)地方:
第一，你在品牌戰(zhàn)略定位方面的確很專業(yè)，尤其是在差異化定位方面有很深的基礎(chǔ)；
第二，你在整個(gè)品牌營銷中所體現(xiàn)的全面策劃能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
第三，系統(tǒng)而扎實(shí)的落地能力使我們心中更加自信；
通過項(xiàng)目組對(duì)企業(yè)、市場場地等進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查和了解。，并對(duì)多元素等復(fù)雜情況進(jìn)行了全面的梳理、提煉和總結(jié)，最終對(duì)阻礙企業(yè)和品牌發(fā)展的幾個(gè)重要問題進(jìn)行了逐一梳理:
從源頭出發(fā)，找出真正的原因，從而打造出真正幫助企業(yè)解決實(shí)際問題的規(guī)劃方案。
否則，所有模糊的概念和缺乏市場本質(zhì)洞察力和專業(yè)戰(zhàn)略支持的解決方案都不會(huì)起到太大的實(shí)際作用，反而會(huì)浪費(fèi)企業(yè)大量的資源和資金，這也是張先生在第一次與我們溝通后，立即決定選擇讓我們(XXX公司)為他提供戰(zhàn)略營銷支持的關(guān)鍵。
回歸本質(zhì)，從整體戰(zhàn)略角度制定營銷策劃方案，這是標(biāo)本兼治的解決方案。
市場競爭的核心不是產(chǎn)品，而是品牌。其核心是通過打造精準(zhǔn)差異化的品牌戰(zhàn)略定位，解決品牌在客戶心智(頭腦)中扎根生存的問題。
“計(jì)通”企業(yè)之所以在市場拓展中陷入困境，根本原因是沒有抓住競爭的戰(zhàn)略重心，沒有專業(yè)系統(tǒng)的品牌營銷策略支撐。
在早期，他們只關(guān)心多做產(chǎn)品，然后低價(jià)銷售，以為這樣可以做大企業(yè)，做大市場。
然而，今天的市場競爭發(fā)生了巨大的變化。如果我們還用原來的方法做市場，價(jià)格戰(zhàn)并沒有避免，反而讓企業(yè)自身的發(fā)展空間越來越小，企業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。
在項(xiàng)目組有了扎實(shí)的案例準(zhǔn)備工作，與企業(yè)方進(jìn)行了多次深入的討論和協(xié)商后，我們建議他們重建新的品牌，然后通過重新定位來打造專業(yè)化、差異化的品牌，創(chuàng)造新的品類，將品牌等同于品類，從而搶占新的增長軌道，更有利于企業(yè)集中資源搶占市場，獲得更多客戶的優(yōu)先選擇，而不是走老路在競爭邊緣掙扎。
這個(gè)項(xiàng)目小組的提議很快得到了張總和他的高管的一致同意，隨后張總還說：“你放心，相信你的專業(yè)能力”。
|戰(zhàn)略定位，為企業(yè)定心，幫助益安企業(yè)擺脫一團(tuán)亂麻。
益安企業(yè)通過戰(zhàn)略定位牽引，找到了一條更適合自己發(fā)展的新路：
|聚焦戰(zhàn)略破局，實(shí)現(xiàn)快刀斬亂麻的效果
從頂層戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展的全局來看，這次品牌戰(zhàn)略營銷的“斬麻”之刀一定要極其鋒利，行動(dòng)要“快、狠、準(zhǔn)”。
整個(gè)營銷體系的重點(diǎn)是打造新品牌、新定位、新形象，與客戶建立新鏈接，重組和布局企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，從而集中資源打好競爭，更快地在客戶心目中占據(jù)差異化的品牌印記。最終，企業(yè)的所有資源配置和市場運(yùn)營動(dòng)作都會(huì)更加統(tǒng)一高效(不浪費(fèi)企業(yè)的資源投入)。
01
打造品牌記憶聯(lián)系，快速與客戶大腦(記憶)建立聯(lián)系
將品牌名稱打造成強(qiáng)大的聯(lián)系，從而牢牢抓住用戶的大腦(心智)認(rèn)知，從而快速提升客戶對(duì)品牌的記憶速度，大大降低用戶的記憶成本，對(duì)于一個(gè)新品牌來說是極其重要的。
經(jīng)過項(xiàng)目組對(duì)整個(gè)品牌建設(shè)體系的全面深入分析和挖掘，以及客戶大腦、品牌傳播、語言修辭等多維度，我們終于在多達(dá)130個(gè)候選人名單中提煉出了更適合建立“益安”新品牌的名稱——小藍(lán)象。
經(jīng)過深入提煉的品牌名稱，不僅容易閱讀和記憶，還能讓人瞬間產(chǎn)生記憶反射。人們一聽就能很快記住，這將為企業(yè)節(jié)省大量的營銷成本。
品牌名稱一提煉，對(duì)方張先生和眾多高管表示贊同。他們一致認(rèn)為，這是我們?yōu)樗_了一個(gè)非常好的開始。他們一直對(duì)我們項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人陳主任說:“找到你是對(duì)的。光是一個(gè)品牌命名就讓我們覺得頭大。策劃還是你的專業(yè)？”。
02
打造第二個(gè)品牌鉤子，讓顧客忘記你。
人的記憶很短暫，但要抓住人們對(duì)新事物或新品牌初始記憶的關(guān)鍵前3秒，首先要建立一個(gè)易于理解和記憶的品牌名稱，其次要建立一個(gè)‘品牌網(wǎng)絡(luò)印刷和品牌色號(hào)’。因?yàn)槿说拇竽X天生討厭復(fù)雜混亂的信息。
“計(jì)通公司”本身就有記憶，但還不夠強(qiáng)。尤其是在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸式增長的今天，單一的記憶點(diǎn)很容易被其他新信息覆蓋，最有效的方法就是讓一個(gè)新品牌在客戶的大腦(頭腦)中扎根，把品牌名稱和品牌色號(hào)打造成一個(gè)高度識(shí)別的品牌網(wǎng)絡(luò)印刷。
所以，我們做品牌策劃設(shè)計(jì)究竟有什么標(biāo)準(zhǔn)(硬要求)？
品牌設(shè)計(jì)的最終目的不是炫耀技巧和酷炫，也不是整個(gè)與品牌無關(guān)的東西，大家都不知道，然后寫上百個(gè)字的“l(fā)ogo解讀”，或者是一些令人頭暈的VI輔助圖形。這是最沒用的設(shè)計(jì)，只是浪費(fèi)甲方的錢。
最為有效的設(shè)計(jì)，就是圖形可以描述，與記憶有關(guān)，并且可以讓一個(gè)沒有專業(yè)知識(shí)背景的普通大眾瞬間閱讀和記憶。
在計(jì)通公司品牌設(shè)計(jì)的背后，正是因?yàn)槲覀冋麄€(gè)專業(yè)的營銷體系的支持，我們從傳播效率、傳播成本、人腦接收和儲(chǔ)存等維度進(jìn)行了深入細(xì)致的考慮和提煉。最后，我們的營銷始終以解決實(shí)際問題為最終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“快速理解快速記憶和快速傳輸”的品牌設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這是最有用、最有效的設(shè)計(jì)。
03
打造差異化戰(zhàn)略定位，幫助品牌擺脫同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)
同質(zhì)化競爭越大，差異化定位的作用就越大。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)如建材/板材來說，一個(gè)新品牌要想異軍突起，必然要在品牌定位上足夠準(zhǔn)確。
要達(dá)到精準(zhǔn)定位的要求，首先要從外部競爭、客戶心智(大腦認(rèn)知與鏈接)、自身品牌、企業(yè)稟賦等因素上下功夫。
幸運(yùn)的是，我們項(xiàng)目組的每個(gè)成員都有豐富的戰(zhàn)略定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的市場洞察力和品牌營銷能力，這對(duì)于整個(gè)案例的營銷項(xiàng)目來說都是極具挑戰(zhàn)性的。
最終的戰(zhàn)略定位服務(wù)目標(biāo)是解決品牌如何在用戶大腦(心靈)中生根發(fā)芽的問題。
通過基于品牌競爭、心理研究、定位關(guān)系、綜合各種要素，結(jié)合實(shí)際情況，項(xiàng)目組進(jìn)行了非常扎實(shí)深入的挖掘和提煉，最終確立了小藍(lán)象的戰(zhàn)略定位。
|建立戰(zhàn)略定位，首先解決以下四個(gè)核心問題：
04
精確開創(chuàng)品類，迅速搶占‘藍(lán)海市場’
當(dāng)一個(gè)企業(yè)只想通過在紅海市場低價(jià)賺取微不足道的加工費(fèi)時(shí)，那么這個(gè)企業(yè)離退出的日子就不遠(yuǎn)了。因?yàn)?，這是一條不能走很遠(yuǎn)的路。
計(jì)通公司突破品牌的方式在于創(chuàng)造精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，然后在這種戰(zhàn)略的牽引下創(chuàng)造新的品類。只有這樣，品牌才能更快地等同于所屬品類，品牌定位才能占據(jù)客戶心智(認(rèn)知)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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當(dāng)這個(gè)品類形成并落地時(shí)，對(duì)方張先生和高管都高度贊同，一遍又一遍地說:“這個(gè)定位非常準(zhǔn)確，營銷團(tuán)隊(duì)做定位和品牌規(guī)劃真的很專業(yè)”。
因?yàn)檫@個(gè)品類有很大的增量市場，重要的是它還沒有被競爭對(duì)手的品牌占據(jù)，而現(xiàn)在的‘中通公司’品牌是第一個(gè)開創(chuàng)的，這正好符合企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局和市場預(yù)測，這大大增強(qiáng)了我們對(duì)市場增長的信心。
05
打造超級(jí)廣告語言，成為自己會(huì)說話的賣貨機(jī)
廣告語言的創(chuàng)建不是一些關(guān)于產(chǎn)品的N多個(gè)特征的描述，更不是一些無痛的美好話語，也不是一堆聽起來很高但很模糊的概念。
相反，它包含了“品牌戰(zhàn)略定位、品類關(guān)聯(lián)、語言學(xué)、傳播學(xué)”等綜合要素，最終通過專業(yè)深入的提煉，凝聚成一種每個(gè)人都能讀懂、記住、記住的品牌語言。此外，只有這樣的品牌語言才能成為真正的超級(jí)廣告語言，才能成為不經(jīng)意間傳播的品牌口語。
怎樣打造計(jì)通公司品牌的超級(jí)廣告語言？
我們(XXX公司)對(duì)打造超級(jí)廣告語言有一個(gè)‘五好’的要求(標(biāo)準(zhǔn))，那就是‘好詞好記，好懂好用’。如果你不能滿足這五個(gè)好要求，那么你就不能成為一個(gè)超級(jí)廣告語言。
|小藍(lán)象品牌超級(jí)廣告語誕生
簡單易懂，容易記憶，是品牌廣告語言的核心，但有一個(gè)前提，那就是營銷在為客戶打造超級(jí)廣告語言時(shí)一直在執(zhí)行，那就是要有‘定位+品牌名稱+品類+傳播’，這是我們的硬性要求。如果達(dá)不到，就不會(huì)提交給客戶。
通過對(duì)綜合要素的深入挖掘和提煉，最終打造出計(jì)通公司的超級(jí)廣告語言。
一句話定位清晰，一句話體現(xiàn)差異，一句話展現(xiàn)品牌，一句話成為口語。這是我們打造超級(jí)廣告語言的標(biāo)準(zhǔn)和要求，最終成為客戶口口相傳的品牌語言。
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一個(gè)真正有用有效的口號(hào)，首先要有很強(qiáng)的穿透力(不會(huì)讓人設(shè)防)。它不會(huì)受到現(xiàn)場環(huán)境和材料在實(shí)際應(yīng)用中的影響。無論是放在路邊，還是放在過道里，定位明顯不同的超級(jí)口號(hào)都能很快被人們記住和記住。
廣告語言并非一句簡單的話，它所體現(xiàn)的是一種品牌差異化戰(zhàn)略，更是一種連接客戶、開拓市場的“硬家伙”。
更重要的是，它是幫助企業(yè)大幅提高轉(zhuǎn)化率的重要助推器，也是為品牌積累豐富資產(chǎn)的儲(chǔ)蓄罐。
06
做實(shí)實(shí)在在的定位，讓品牌和品類等號(hào)
隨著同質(zhì)化競爭的日益激烈，有哪些最好的方法可以贏得客戶的優(yōu)先權(quán)？
也就是創(chuàng)造差異化的定位，把定位做實(shí)(讓定位牢牢扎根在用戶的大腦/頭腦中)。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)定位深深扎根于用戶的頭腦時(shí)，客戶的大腦會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)屏蔽系統(tǒng)，排除其他沒有差異化(價(jià)值和定位)的品牌。
在同質(zhì)化競爭越來越激烈的環(huán)境中搶占市場，只靠多做產(chǎn)品，然后低價(jià)賣出。這條路走不下去，只會(huì)讓你(企業(yè))越來越難，越來越被動(dòng)。
只有繞過同質(zhì)化的競爭，另辟蹊徑打造品類，深入務(wù)實(shí)，最終才能在客戶心智(大腦)中占據(jù)最有利的位置，然后才能贏得客戶的優(yōu)先選擇。
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經(jīng)過精確定位，ToB客戶端不僅贏得了大量的好評(píng)和訂購，而且獲得了大量ToC客戶的認(rèn)可和選擇。
因?yàn)?，在定位?zhǔn)確、實(shí)用之后，客戶的選擇效率會(huì)迅速提高，同時(shí)客戶的選擇和決策成本也會(huì)大大降低，差異化定位可以快速降低ToB和ToC客戶的選擇難度。
07
品牌全面落地，打造更專業(yè)的差異化品牌，讓客戶更容易做出決策，最終轉(zhuǎn)化率翻倍。
現(xiàn)在競爭越來越激烈，什么樣的品牌才能迅速取勝？為什么顧客會(huì)選擇更專業(yè)的品牌？
由于，專業(yè)品牌代表著更高的品質(zhì)和更高的價(jià)值，這也是消費(fèi)者更傾向于選擇專業(yè)品牌的原因。
在精準(zhǔn)的頂層戰(zhàn)略定位的牽引下，底層的所有落地動(dòng)作都不是多余的，企業(yè)的所有投資最終都轉(zhuǎn)化為品牌積累資產(chǎn)。
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這一整套策劃已經(jīng)形成了專業(yè)的品牌規(guī)范，從計(jì)通公司的整體品牌設(shè)計(jì)體系到企業(yè)應(yīng)用落地設(shè)計(jì)，再到超級(jí)廣告語言創(chuàng)作、品類創(chuàng)作、營銷，甚至品牌標(biāo)準(zhǔn)色系的建立和品牌周邊設(shè)計(jì)，以及計(jì)通公司的品牌LOGO設(shè)計(jì)，最終給客戶帶來了非常專業(yè)、高品質(zhì)的體驗(yàn)。
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做了品牌戰(zhàn)略營銷之后，今天的計(jì)通公司品牌在客戶心目中代表了更專業(yè)、更有質(zhì)量的感覺，也讓客戶感到更加信任?，F(xiàn)在，客戶更容易做出選擇和決定。
關(guān)鍵是企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L比以前有所提升，這得益于新品牌的重新定位，不僅贏得了更多ToB客戶的認(rèn)可和購買，也拓寬了ToC市場，贏得了眾多新消費(fèi)者的選擇。
張先生和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)這次戰(zhàn)略營銷合作非常滿意。后來，他們一再稱贊我們(道德營銷)在品牌定位和品牌營銷方面真的很專業(yè)，每個(gè)地方都控制得很準(zhǔn)。
其中最大的功勞不是我們的，也不是我們有多強(qiáng)大，而是張總的戰(zhàn)略決心和他的團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定執(zhí)行力把事情做好了。否則，即使我們能做出最好的計(jì)劃，如果執(zhí)行不到位，也未必能取得如此好的效果。
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在此，XXXX公司銷售項(xiàng)目組全體成員深表感謝張先生及其貴公司的大力支持和幫助，也深表感謝張先生給我們的高度信任！
相信在精確定位的牽引下，再加上2023年大好市場經(jīng)濟(jì)增長環(huán)境，最終一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更快的增長。
以上是：“XXX”的全部內(nèi)容(侵聯(lián)刪)；如果你想了解更多關(guān)于品牌設(shè)計(jì)公司艾維分享-深圳品牌設(shè)計(jì)公司,XXX相關(guān)知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注：http://demeter-freight.com，合作咨詢總監(jiān)：18038043320
