2018-2019是中國寵物醫(yī)療行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，從高毛利向微利時代的轉(zhuǎn)折，資本連鎖20%的嚴重虧損的寵物醫(yī)院倒閉潮已經(jīng)開啟，大連、成都等城市不斷的傳出1000平方的轉(zhuǎn)診中心醫(yī)院關(guān)門的消息。
2019年下半年，資本整合也進入了深水區(qū)，在經(jīng)歷、總結(jié)了最近3年的無序發(fā)展后，資本也更清晰的認清了中國寵物醫(yī)院發(fā)展的現(xiàn)狀，應該會迎來一個新的發(fā)展機遇。
中國寵物醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1、百度地圖顯示：2019年7月，中國寵物醫(yī)院數(shù)量23000家，5個月以前是19000家，5個月時間增長4000家?？倲?shù)增長近20%。
所以你附近新開了一家醫(yī)院就不足為奇了
2、中美寵物醫(yī)院數(shù)據(jù)對比
美國一家醫(yī)院服務5000個寵物家庭中國一家醫(yī)院服務1700個寵物家庭，而且這個數(shù)字還在減少，中國寵物醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)嚴重供大于求。
美國寵物的平均重量30kg中國寵物的平均重量不足10kg生病對于寵物醫(yī)院產(chǎn)生的效益也有較大差距
3、中美寵物消費對比
中國95%的寵物主人消費都在互聯(lián)網(wǎng)上而美國可能95%的消費都在線下中國寵物主人的消
那么怎么辦呢?
1、如果到現(xiàn)在還沒有建立自己的技術(shù)服務優(yōu)勢，還沒有得到整個城市的養(yǎng)寵用戶的普遍認可，也沒有地理位置的優(yōu)勢，那就想辦法建立自己3公里以內(nèi)的優(yōu)勢，服務好自己醫(yī)院周圍3公里以內(nèi)的客戶，把附近3公里別人的客戶轉(zhuǎn)移到自己的醫(yī)院。
如果比較有錢，承包附近3公里以內(nèi)的所有戶外廣告牌，附近小區(qū)里所有的電梯廣告，讓附近3公里的寵物主人隨時隨時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的信息。這對周邊的同行的打擊是非常徹底和有效的，看上去是虧錢的，但是當把周邊的競爭對手都干倒閉的時候，錢就來了，資本的醫(yī)院應該要走這樣一條推廣路線。
如果沒錢，那就要預防同行用上面的方法打擊我們。
2、寵物醫(yī)院的競爭，表面上是技術(shù)的競爭，實際上是用戶的競爭，只有用戶會產(chǎn)生利潤，技術(shù)全部都是成本。但是這個成本是需要用戶產(chǎn)生的利潤去投入的，沒有長久的利潤，技術(shù)也必將被落后。
技術(shù)是基礎(chǔ)，沒有技術(shù)，招攬不來用戶賺不到錢，如果有了技術(shù)，不會招攬客戶，也同樣賺不到錢。
3、我們的寵物主人都在哪里
毫無疑問微信，移動互聯(lián)網(wǎng)在中國快速發(fā)發(fā)展，客戶都在微信里，利用好醫(yī)院自己的微信朋友圈和社群，建立自己的私域流量池，不再為流量增添成本。拼多多使用微信朋友圈，2年建立千億市值，這就是微信朋友圈裂變的力量，寵物醫(yī)院要學會使用。
4、寵物醫(yī)院的團隊管理
寵物醫(yī)院的團隊大多都在10人左右，10人的團隊不用談管理，只要設置好上班的規(guī)則，激勵的政策。
中國寵物醫(yī)院的生存環(huán)境真的很慘
首先面對同行的競爭，同行就在你對門，附近幾百米開寵物醫(yī)院，競爭環(huán)境極其惡劣，而你基本上沒有辦法阻止他分流自己的客戶，也沒有能力去分流別人的客戶。
其次要面對電商、微商、品牌商、中間商的競爭，淘寶培養(yǎng)了大家網(wǎng)上消費的習慣，讓寵物醫(yī)院的標準化產(chǎn)品和服務價格透明，但是寵物醫(yī)院的產(chǎn)品都經(jīng)過了代理商，本身利潤就不高，廠家直接在淘寶上面對客戶，可以用出廠價銷售給客戶，所以寵物醫(yī)院的進貨價，比淘寶的零售價還高，寵物主人都覺的醫(yī)院黑，利潤高，其實醫(yī)院沒賺到錢。
寵物醫(yī)院用自己的貨架給別人做展柜，用自己的知識、時間和精力向客戶推廣，但是客戶都去淘寶上直接找廠商購買了，便宜。
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