深圳品牌策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)品牌，尤其是初創(chuàng)公司，在早期不一定要花精力打造品牌。很多人認(rèn)為，不是所有的公司都需要像好公司一樣打造好品牌。來(lái)，讓我們回顧一下品牌策劃設(shè)計(jì)的意義。企業(yè)品牌有兩個(gè)重要意義。
首先，減少用戶(hù)的決策時(shí)間。例如，當(dāng)你去買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)時(shí)，你需要考慮手機(jī)的質(zhì)量嗎？不，因?yàn)槟阋呀?jīng)相信它的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。但如果你在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)新的品牌策劃設(shè)計(jì)，比如你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的不是蘋(píng)果手機(jī)，而是西瓜手機(jī)。你在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中會(huì)做出更復(fù)雜的決定，因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司。
我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌。質(zhì)量會(huì)好嗎？它的使用體驗(yàn)會(huì)很好嗎？我需要考慮很多問(wèn)題。但是你買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候不會(huì)想那么多。你可能只會(huì)考慮我是否想買(mǎi)這么貴。僅此而已。你買(mǎi)的決策時(shí)間會(huì)很短，這是品牌策劃設(shè)計(jì)的首要意義。
第二個(gè)意義是，當(dāng)用戶(hù)想到類(lèi)別時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)想到你，當(dāng)他們有一定的需求時(shí)，他們會(huì)主動(dòng)想到你。比如買(mǎi)空調(diào)的時(shí)候會(huì)想到格力，買(mǎi)涼茶的時(shí)候會(huì)想到王老吉，買(mǎi)可樂(lè)的時(shí)候會(huì)想到可口可樂(lè)，搜索東西的時(shí)候會(huì)想到百度。所以這個(gè)品牌策劃設(shè)計(jì)的意義在于用戶(hù)在想到某個(gè)品類(lèi)的時(shí)候會(huì)想到你。
讓我們繼續(xù)看看這個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)品牌的意義是實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)目標(biāo)。例如，在聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)品牌后，她買(mǎi)了手工肥皂，非常放心，知道這個(gè)品牌一定沒(méi)有問(wèn)題，這是目的1。目的2，當(dāng)你想到買(mǎi)手工肥皂時(shí)，你會(huì)想到這個(gè)品牌。那么，你能做到嗎？小認(rèn)為短期內(nèi)很難做到，需要投入大量的錢(qián)，大量的成本。
這個(gè)成本不僅包括廣告的投放成本，還包括需要聘請(qǐng)品牌策劃設(shè)計(jì)的公司來(lái)做這件事，這樣才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手工皂市場(chǎng)中脫穎而出一個(gè)偉大的新品牌，這是一件非常困難的事情。所以建議在創(chuàng)業(yè)初期不一定要打造品牌，那我們?cè)撛趺崔k？
建議先做數(shù)量，因?yàn)橛玫娜硕嗔?，逐漸形成企業(yè)品牌，而不是用的人多了，所以要追求投放更多的廣告，廣告是轉(zhuǎn)型廣告，不是品牌廣告。轉(zhuǎn)型廣告就是告訴你馬上買(mǎi)，買(mǎi)了之后有什么折扣，買(mǎi)了之后有什么好處。
比如品牌廣告“justdoit”，“everythingisimpossible”這些企業(yè)品牌語(yǔ)言只是品牌廣告?？赐赀@些廣告，他們只是增加了對(duì)這個(gè)品牌的好感，而不是告訴你這個(gè)產(chǎn)品有多好。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，你要做的就是。的產(chǎn)品盡可能先銷(xiāo)售。
但在使用了很多人之后，這個(gè)品牌更容易形成了。你可以告訴你，對(duì)吧？就像香噴噴的奶茶，對(duì)吧？他可以把所有的手工肥皂圍起來(lái)繞地球兩圈。那么這就是先量一下，再做這個(gè)廣告，讓用戶(hù)更容易認(rèn)出來(lái)。同時(shí)，不做品牌廣告的一個(gè)重要原因是什么，因?yàn)榧词雇媪酥蟆?br />
轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。你想象一個(gè)場(chǎng)景，假設(shè)我們所有的學(xué)生都來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)品牌大部分學(xué)生今天肯定是第一次聽(tīng)說(shuō)。今天第一次聽(tīng)完之后，如果這個(gè)學(xué)生告訴你，甚至你在地鐵上看到這個(gè)廣告。你可能記不住這個(gè)品牌了。
因?yàn)榈谝粋€(gè)是英文名字和中文名字不是很容易記住啊，不是一個(gè)常用的詞。它不是一個(gè)難以記住的名字，不像，例如，小米手機(jī)，小米和手機(jī)都是非常熟悉的詞，你記得技術(shù)。那么他的英語(yǔ)單詞，對(duì)吧，讀起來(lái)很難咀嚼。
好吧，第二個(gè)假設(shè)，他做得很好，你記得，同時(shí)，你也認(rèn)識(shí)到他的廣告形式，你認(rèn)為這個(gè)廣告很好，這個(gè)手工肥皂，我也想買(mǎi)一個(gè)。但你可能買(mǎi)不到，這種手工肥皂，因?yàn)樗那肋€沒(méi)有擴(kuò)展，因?yàn)閿?shù)量還沒(méi)有增加。我在超市里買(mǎi)不到。
食堂買(mǎi)不到，你看廣告的地方可能買(mǎi)不到，因?yàn)樗瞧放茝V告嗎？所以當(dāng)你買(mǎi)不到的時(shí)候，這個(gè)廣告被浪費(fèi)得很高。另外呢？讓我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)名字。這個(gè)名字其實(shí)是在做品牌廣告和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。
不容易，這是一個(gè)很難記住的名字。讓我們來(lái)看看另一個(gè)企業(yè)品牌。眾所周知，這個(gè)品牌叫做lv，lv這個(gè)全名叫什么，叫什么？louis－vuitton，這是一個(gè)很難記住的詞，對(duì)吧，你想我，我可能剛才沒(méi)讀過(guò)。它的中文名字叫路易威登。
我估計(jì)小組里的大多數(shù)人可能都記不住他的全名和中文名。你只能記住它。LV，為什么，因?yàn)長(zhǎng)V好記，LV相對(duì)簡(jiǎn)短，而且LV印在他的logo里面，相對(duì)更容易記住。那么這個(gè)名字呢？李先生建議，如果有必要，可能需要重新調(diào)整，如果不調(diào)整呢？
也許不要走這個(gè)品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)傳播路線(xiàn)，而是走裝逼路線(xiàn)。就是名字一看，感覺(jué)好像挺厲害的。然而，事實(shí)上，她不需要被記住，但她看起來(lái)很強(qiáng)大。比如以前有一個(gè)很難記住的名字叫美特斯邦威，看起來(lái)很難記住，然后。
你不知道這是什么意思，但看起來(lái)很裝逼，因?yàn)樗窃谘b逼，“美”字開(kāi)頭，然后看起來(lái)一點(diǎn)意義都沒(méi)有，別人覺(jué)得我應(yīng)該是美國(guó)品牌。他其實(shí)是福建的品牌，但是起到了裝逼的作用。別人記得美特斯邦威，除了后期做了很多廣告。
但在早期，其他人記得這是一個(gè)美國(guó)品牌，以便“美”這個(gè)詞的開(kāi)頭。這樣一個(gè)假裝強(qiáng)迫的名字，但這個(gè)名字，也很難記住。最后，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為還有一個(gè)大問(wèn)題是他的產(chǎn)品特點(diǎn)并不突出，你說(shuō)這些特點(diǎn)，他并不是極端的。
差異化不明顯，難以記憶和傳播。例如，你所說(shuō)的有機(jī)成分、精油成分和手工肥皂不是手工肥皂最基本的特點(diǎn)，所以很難形成用戶(hù)的關(guān)注，也很難形成用戶(hù)想看到他，對(duì)吧。在傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品中，如果你想創(chuàng)造這個(gè)非常特別的東西。一定要有一些非常獨(dú)特的特征，有一個(gè)非常獨(dú)特的地方與其他人不同。
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