所謂“接地氣”更多是由于消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素的轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者將成為白酒行業(yè)新周期下的主要推動(dòng)力，因此，深圳品牌策劃抓住了消費(fèi)群體的需求就等于在市場(chǎng)中占得先機(jī)。
1、新型品類，切入市場(chǎng)，做行業(yè)的NO.1
以勁牌公司為例，在勁牌公司的規(guī)劃中，公司選擇“兩條腿走路”——以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒——來(lái)打造兩個(gè)百億品牌。可以看出，勁牌對(duì)毛鋪苦蕎酒已經(jīng)高度重視，但一如其最初對(duì)該產(chǎn)品的“誤判”一樣，勁牌仍可能低估了該創(chuàng)新品類的市場(chǎng)潛力，毛鋪苦蕎酒的潛力和品牌勢(shì)能仍未得到充分釋放，其品類戰(zhàn)略可能不利于勁牌的“兩個(gè)百億品牌”戰(zhàn)略。
從2013年8月毛鋪苦蕎酒正式上市，短短5-6年間，苦蕎酒已經(jīng)形成了30-40億的銷售規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出勁牌公司和市場(chǎng)的預(yù)期。毛鋪苦蕎酒在被推出之前，勁牌曾經(jīng)推出過(guò)大團(tuán)圓、毛鋪老酒等等產(chǎn)品，希望以此來(lái)切開(kāi)白酒市場(chǎng)，但均都算不上成功。而苦蕎酒的“偶然”成功，幫助勁酒擺脫了“保健酒”定位之困，使其能夠成功的切開(kāi)白酒市場(chǎng)。
然而，即便今天看來(lái)，勁牌對(duì)苦蕎酒品牌的運(yùn)營(yíng)，似乎也缺乏某種“遠(yuǎn)見(jiàn)”，因?yàn)榭嗍w酒的“健康白酒”定位實(shí)在算不上準(zhǔn)確。市場(chǎng)上打“健康牌”的白酒決然不止勁牌一家，遠(yuǎn)如“國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來(lái)”，近如西藏青稞酒、品斛堂石斛酒，都可以打“健康”概念。毛鋪苦蕎酒之所以能夠占據(jù)“健康”概念，與勁牌“保健酒”的定位是不可分開(kāi)的，從而有可能不利于毛鋪苦蕎酒品牌的進(jìn)一步發(fā)展。所以，即便企業(yè)經(jīng)過(guò)多方嘗試，創(chuàng)造出了創(chuàng)新品類，卻也有可能留下“遺憾”。
2、圈住了消費(fèi)者的“心”就等于切入白酒市場(chǎng)成功了一大半
有數(shù)酒：“營(yíng)銷人的酒，有數(shù)的酒”——通過(guò)特定職業(yè)來(lái)區(qū)隔人群，形成社群。
看似狹小的市場(chǎng)，全國(guó)的營(yíng)銷人卻已經(jīng)超過(guò)了650萬(wàn)，如果他們?nèi)慷汲蔀橛袛?shù)酒的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，對(duì)任何一家白酒企業(yè)而言，這絕對(duì)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。同時(shí)，就像有數(shù)酒的口號(hào)一樣，有數(shù)的人喝有數(shù)酒，這無(wú)疑將社群繼續(xù)精準(zhǔn)化，喝白酒有數(shù)的營(yíng)銷人才是有數(shù)酒的消費(fèi)者，對(duì)于眾多白酒愛(ài)好者而言，給自己加上一個(gè)喝白酒有節(jié)制，有品的tittle，無(wú)疑對(duì)自己錦上添花。所以，有數(shù)酒通過(guò)消費(fèi)群體固定化、精準(zhǔn)化，建立一個(gè)屬于有數(shù)酒的高粘性社群。
酣客公社：“跟靠譜的人喝靠譜的酒”——通過(guò)專業(yè)度區(qū)隔人群，形成“極客”社群。
酣客公社給消費(fèi)者社群搭建了一群擁有專業(yè)能力的懂酒人勢(shì)能，全中國(guó)喝白酒的人不計(jì)其數(shù)，但是真正懂得喝白酒的人，有且僅有喝酣客公社白酒的人群才能屬于懂得喝白酒，有品位的人群。通過(guò)給社群成功賦能，讓一群證明自己懂白酒的消費(fèi)人群積極加入社群，同時(shí)，不懂白酒的群體和不太懂白酒的群體也想通過(guò)成為社群的一部分來(lái)“證明自己”是懂白酒的人,給自己貼上所謂的“認(rèn)可標(biāo)簽”。
3、深圳品牌策劃聚焦品牌優(yōu)勢(shì)，品牌IP化，打造“新&強(qiáng)”品牌IP
在信息化時(shí)代下，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的碎片化時(shí)間、增加產(chǎn)品曝光度、植入品牌IP顯得尤為關(guān)鍵。眾多新型酒企也是抓住了這個(gè)趨勢(shì)，通過(guò)直觀的、深入淺出的宣揚(yáng)品牌文化、傳播酒文化，以推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，迎合年輕消費(fèi)群體需求。江小白為例，深圳品牌策劃通過(guò)品牌人物的IP化，在互聯(lián)網(wǎng)翅膀的助力下，在白酒行業(yè)殺出一條血路，為新型白酒的成功入市建立了一個(gè)鮮明的例子。
哈哈虎：聚焦年輕人群，自創(chuàng)品牌IP模式
哈哈虎是一款自帶IP勢(shì)能的白酒，通過(guò)差異化的人格表達(dá)和鮮明的價(jià)值主張，以獨(dú)特的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，產(chǎn)生新的故事，并在故事中產(chǎn)生情感溢價(jià)。與此同時(shí)，通過(guò)哈哈虎IP化的產(chǎn)品表達(dá)，讓用戶擁有深度的體驗(yàn)感，把用戶在生活、相聚、喝酒等場(chǎng)景，變成了用戶自己的情感共鳴，讓產(chǎn)品就成了流量最大的入口。
建國(guó)酒業(yè)：聚焦“建國(guó)人”，借勢(shì)“建國(guó)”IP模式
建國(guó)酒業(yè)，2008年成立的白酒品牌，至今已經(jīng)擁有了三個(gè)酒廠，涵蓋了白酒主要的三大香型，而且擁有白酒大師賴高淮等大師為其做品牌背書(shū)。然而看似強(qiáng)大的“硬件”優(yōu)勢(shì)并不能將推動(dòng)建國(guó)酒業(yè)真正的推向頂峰，通過(guò)建國(guó)品牌的聚焦化，IP化，讓目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者感知建國(guó)強(qiáng)大的IP勢(shì)能，遍地都是建國(guó)人，人人都有建國(guó)情，實(shí)現(xiàn)我們都是建國(guó)人的品牌認(rèn)知。
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